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        蘇州品牌策劃公司:鞋企品牌如何做好營銷?學會這幾招讓你銷售額翻倍 ?

        蘇州品牌策劃公司:鞋企品牌如何做好營銷?學會這幾招讓你銷售額翻倍

        蘇州品牌策劃公司:鞋企品牌如何做好營銷?學會這幾招讓你銷售額翻倍

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        快,還是穩,這是一個值得思考的問題。整個春節期間,浙江印心鳥鞋業有限公司董事長黃高武一直在思考著這個哈姆雷特式的問題。

        2011年,中國鞋業風起云涌,跌宕起伏,跑路潮、倒閉潮漫卷。恰恰在鞋業動蕩的時代,印心鳥超常發展,被業界人士譽為溫州鞋業的一匹黑馬。然而,跨過龍門之后,黃高武卻選擇了穩重求進的發展。日前,在印心鳥2012年夏季新品補充版訂貨會上,黃高武把求穩的信息傳遞給了代理商和經銷商。

        其實,2012年許多鞋企都選擇了與印心鳥相同的求穩之路,力求順利地度過2012年,蓄積力量,等待時機一飛沖天。據中國鞋業品牌觀察員譚儒調查,為了求穩,溫州大多鞋企改變了以往快馬加鞭、多開店的營銷策略,其營銷呈現出三大趨勢。

        1:微營銷

        2012年,進入速食年代的消費者似乎對微事物情有獨鐘。

        在2011年度漢字評選中,微以40萬選票獨領風騷。微博、微信、微電影、微公益的崛起,宣告了微時代的到來,同時微營銷的概念也應運而生。微營銷主要是以自媒體為營銷平臺,利用更新自媒體向網友傳播企業、品牌、產品的信息,樹立良好的企業形象和產品形象,并培養出自身的忠誠消費群體,從而達到營銷的目的。猶如卡西龍借力微博占據市場制高點,喜得狼見微知著、厚積博發,這些鞋企的微營銷使鞋業進入微動力,廣天地的境界。據悉,2012年,印心鳥公司計劃拍攝一部有關印心鳥傳奇故事的微電影,將傳播于網絡上。

        2:瘦身營銷

        2011年,許多鞋企快馬加鞭,為了實現年前制定的營銷目標追求開店量,并制定了多定多獎勵的營銷政策,結果,許多鞋企增開的自營店盈利率并不高,許多店鋪成了燙手的山芋。同時,一些鞋企經銷商和代理商為了追求獎勵,也加大了訂貨,表面上看鞋企的銷售額大幅增高,但大部分的鞋子并沒有穿在消費者的腳下,而是停在了中間渠道中。因此,許多鞋企庫存加大,后勁不足。所以,實現產品庫存瘦身和專賣店的盈利成了2012年鞋企營銷的當務之急。

        精雕細琢、精耕市場、關閉虧損的自營店,為實現產品零庫存;甩掉肥肉,輕裝上陣,實現營銷利潤的全面提升,就必須實行瘦身營銷。黃高武告訴譚儒,2012年,印心鳥將對已有的營銷渠道進行梳理,使之健康發展,在有盈利把握的時候才增開自營鞋店。

        3:網購營銷

        印心鳥公司董事長黃高武在日前召開的印心鳥2011年營銷表彰會議上透露:2012年,印心鳥將構建更加健康的營銷網絡,包括構建健康的網店。

        毫無疑問,2017年的通貨膨脹,物價上漲,店租成本、人工成本越來越高,使鞋業傳統的銷售渠道、營銷模式遭遇了天花板,而網購市場則處于爆發式增長階段,開展電子商務將成為更多的傳統鞋企明智的選擇。要不要做電子商務已經不是問題,關鍵在于如何選擇什么樣的電子商務形式?目前,包括印心鳥在內的鞋企已經開展了電子商務業務。

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