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        重慶數字營銷策劃公司:趨勢SocialBeta 2016 年數字營銷 10 大趨勢 ?

        重慶數字營銷策劃公司:趨勢SocialBeta 2016 年數字營銷 10 大趨勢

        重慶數字營銷策劃公司:趨勢SocialBeta 2016 年數字營銷 10 大趨勢

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        導讀:汲取每日新鮮營銷案例,對于數字營銷人而言,就如呼吸一樣。SocialBeta 旗下案例分享平臺 HUNT,每日匯集來自社交網絡、數字媒體和移動領域的新鮮營銷案例,并通過欄目「HUNT Daily」和「案例一周」進行分享。新年伊始,SocialBeta 基于 HUNT 分享的 2015 年海內外的數字營銷案例及微信平臺發起的案例投票數據,預測性分析 2016 年的 10 個數字營銷趨勢。2016 年營銷行業將有什么變化,營銷人又該關注哪些技術和熱點,我們希望以下這些趨勢可以為你提供一些啟發。

        一、為年輕化服務 | 2016 數字營銷趨勢之一

        辛苦一年的品牌主明年還要不遺余力的「討好」年輕人。

        根據《中國消費趨勢報告》顯示,到 2020 年,中國的消費市場將擴大一半,未來 5 年消費市場也將出現 2.3 萬億美元的增量。而這個增量中的 65% 都將是由 80 后、90 后以及 00 后帶來的,而這一群體的消費力將以每年平均 14% 的速度增長,是上一代消費增速的 2 倍。中國的消費者正在變得年輕化,不止接棒成為消費主力的年輕群體,還有中老年全體趨于年輕化的消費觀念。

        l 2015 年品牌主都有哪些年輕化舉措?

        1.為個性化而服務

        個性化消費成為新興力量,品牌也順勢為個性化而服務。杜蕾斯推出定制星座禮盒,奧利奧推出 3D 打印表情餅干,士力架推出用來「餓搞」的昵稱包裝。當然不能忘了最早玩定制的可口可樂,繼昵稱瓶和歌詞瓶后,今年又推出臺詞瓶。

        與年輕人喜愛的元素相結合,「小茗同學」定制了一套微信表情包,濃縮了 95 后乃至泛 90 后們常用的生活詞匯,配上各種搞怪動作,受到年輕人喜愛。

        2.小眾興趣平臺脫穎而出

        當我們置身于信息洪流中,小眾平臺卻因滿足了大眾某一方面的小需求而脫穎而出,備受年輕人喜愛,也受到品牌主關注。

        蘑菇街、肯德基、杜蕾斯等品牌在今年大熱的彈幕視頻網站 B 站上投放了廣告,杜蕾斯發布新品時,在嗶哩嗶哩網站(B 站)上向公眾播放杜蕾斯 Air 空氣套升空視頻,視頻時長為 3 小時,取名為「明天,到地球外面曬曬自己」。不到一個小時,這條杜蕾斯上太空的直播流視頻就吸引了超過 1 萬人觀看,而且網友們的吐槽彈幕源源不斷。

        萬豪酒店和年輕人喜歡的修圖軟件 Vsco 合作,邀請柏林、臺北、開羅等幾座城市的 Vsco 攝影紅人和當地導游一起制作出有藝術格調的指南。這是為千禧一代群體量身定制的旅行指南。

        3.讓「年輕人」討年輕人歡心

        尋找年輕人喜愛的明星為自己代言,讓「年輕人」討年輕人歡心,也許品牌主是通往年輕人內心最直接的一條路了。

        「國產鮮肉大爆發」的 2015 年,李易峰、鹿晗等「小鮮肉」成為品牌代言主力軍團,而具有超高人氣的動漫軍團也不甘示弱,熊本熊出任聚劃算代言人;小黃人為 vivo 拍了2 支電視廣告,還定制了限量版手機;哆來A夢則為手機淘寶站臺;而麥當勞也請到史努比一起推出黑白營銷戰役。

        Tips:在物質極大豐富的時代下成長起來的年輕一代,他們對于消費的定義,已遠遠超越簡單的物質需求,而是彰顯自我個性,追求與眾不同的方式。品牌要年輕化,首先要做的就是弄明白年輕人中流行的事物,理解年輕人的時尚和潮流,緊跟時代的步伐,否則就只能落得一個自嗨的下場。

        二、善營銷:行善更勝言善 | 2016 數字營銷趨勢之二

        「公益 + 科技」將會越來越多地融入品牌善營銷之中

        一個品牌的存在不應僅僅為了盈利,它更應該肩負一份沉甸甸的社會責任感。以品牌為中心,行動為軸,畫出「善營銷」的大圓,輻射和影響一群人?!干茽I銷」是永恒的趨勢與話題,而通過回顧2015品牌的善營銷案例,我們發現品牌主們「行善」更勝「言善」,品牌已經不再只是善行的擴音器,而是變成了一個基于弱勢群體需要而行的發起者和執行者。而這歸功于科技。

        l 2015 年科技助力品牌做了哪些善營銷案例?

        1.關心弱勢群體

        強生在微信上發起「微笑行動」,用戶通過在微信H5界面上畫個性笑臉并分享朋友圈,就能用簡單的行動為關愛唇腭裂兒童的活動貢獻一份力量。截止2015年11月19日,活動已為唇腭裂兒童傳遞了1118637份愛心微笑。

        服裝品牌CA在他們的門店里,圍繞公益主題打造了一個傳遞溫暖的試衣間,當顧客將要購買的衣物掛在試衣間的衣架上后,通過重力感應,試衣間的電子屏幕上就會出現一個貧困山區兒童睡覺時的照片,從而呼吁消費者將衣物的折扣捐贈出來,換成新衣送給山區的孩子。

        騰訊的「愛象月」倡導行動,號召廣大網民「拒絕網絡非法象牙貿易」,一起對象牙貿易說「不」。微信推出了一個換步數活動,在愛象月期間,參與微信換象步活動的月度前三名,將獲得「愛象月」共同倡導機構——南方航空提供的廣州直飛內羅畢的往返機票,一起去非洲看大象,每天的換象步冠軍,還將有機會獲得來自愛象月的小禮物。

        2.關注你及家人的安全

        三星推出了一款安全卡車的原型車,車前方配有攝像頭,車后面裝載了四塊屏幕,可以實時播放前方路況,為后方車主超車帶來極大方便,能大大減少交通事故的發生。這些攝像頭還有夜視模式,可以幫助后面的司機在黑夜中看清前面的路況。

        孩子離開父母的恐懼與痛苦,是我們無法想象的。去年,騰訊公益推出的一個公益項目——QQ 全城助力,該項目聯合公安部打拐辦、「寶貝回家」公益組織,希望通過 QQ 8 億多用戶和 LBS 定位技術,在兒童「失聯」的黃金 72 小時內,向兒童失蹤地所在城市的 QQ 用戶推送尋人消息,提供精準全民救援,打造中國版的「安珀警報」。

        Tips:結合科技,使得品牌的善營銷有了更廣闊的想象空間和更人性化的落地方式,不再動輒就是保護環境的口號式營銷,消費者的小舉動也可以通過品牌善營銷真實轉化為愛心傳遞的一環。

        三、知識型營銷:內容營銷高階版 | 2016 數字營銷趨勢之三

        2016 年拉開品牌與追趕者的距離,就靠知識型營銷了。

        2015 年,「不務正業」的品牌很多,成立媒體工作室,自己拍廣告;開設網站,上傳教程;建立社交平臺,還要組織活動。內容營銷的重要性一直不言而喻,2015 年,不少品牌卻是在探索內容營銷的高階版——知識型營銷。

        內容創作、媒體平臺和傳播渠道,被認為是內容營銷的三個要素,而知識型營銷,則是基于優質內容基礎上的有計劃的整合知識傳播,通過向行業、領域內愛好者傳達知識性信息,打造交流的渠道平臺,以提升消費者對品牌的文化品位認知和好感度,拉開與追趕者的距離。

        l這些品牌的舉措可能都是知識型營銷。

        1.跨界媒體業

        最早采用知識型營銷策略的品牌,當屬無心插柳的輪胎制造商米其林了,上世紀初,為了鼓勵大家遠行,進而提升汽車以及輪胎的需求量,米其林編纂了第一本《米其林指南》,指南的內容包括旅行小秘訣、加油站位置、地圖和更換輪胎的說明書等。后來,米其林兄弟發現人們對于餐館的指南特別感興趣,于是又雇傭了一批匿名調查者,去光顧各大餐廳,并給出評價。這就是后來誕生的米其林星級標準。

        經過百年探索,品牌也早已不滿足產品的售賣,而是想要向消費者傳達一種態度或理念,真正觸達消費者的內心。從 07 年開始,紅牛、萬豪國際、百事、歐萊雅、Gopro 接連建立了自己的媒體平臺。星巴克在自家 App 里引入《紐約時報》的內容,并稱未來還將和更多新聞網站合作。紅牛建立了媒體工作室,被外界猜測要從飲料業轉向媒體業,然而紅牛表示,我們只是為了傳達紅牛健康的能量生活方式。歐萊雅打造的「內容工廠」,沒有以產品出發,而是分享實用美容教程、干貨視頻等,視頻近千萬的訪問量無疑表明歐萊雅又一次得到女性消費者的認可。

        ▲歐萊雅「內容工廠」制作視頻

        2.建構泛知識類社區

        從2006 年推出至今的Nike+,經過多次升級,已經從一個簡單的記錄跑步里程的工具成長為一個全球運動愛好者分享經驗、進行挑戰、相互鼓勵的數字社區。Nike 與 2013 年在大中華區推出的Nike+ Run Club 微信服務號,從而打造一個面向所有跑者的會員制跑步生態體系。致力于向大眾推廣跑步文化與品牌文化的 Nike 也因此聚集了忠誠用戶。

        ▲Nike+ Run Club 在新年第一天準備的《菜鳥跑者成長計劃》

        Tips:制作雜志,成立視頻平臺,建立運動社區……對品牌而言,知識營銷就是通過建立人與信息、人與人之間的聯系,進而建立人與品牌之間的聯系。當消費者通過知識性信息了解到品牌的產品、服務與文化,自然會對品牌產生持續的關注與情感,也會將潛在的消費需求轉化為真實消費。知識型營銷,也是傳遞品牌的一種生活態度。

        四、參與感更具技術范兒 | 2016 數字營銷趨勢之四

        VR、AR……這些詞明年可能更加常見

        說起品牌參與感,如果還以為是參加一些線下活動,那可就out了。如今對于品牌參與感而言最新潮的詞是,虛擬現實(VR)和增強現實(AR)技術。

        Facebook創始人扎克伯格在2015年年初時就表示:「從文字到照片、照片到視頻、視頻到虛擬現實,未來社交網絡上的品牌內容必須要讓用戶越來越有參與感,而虛擬現實就是未來的科技趨勢?!棺?2014 年誕生以來,谷歌 Cardboard 虛擬現實設備低廉的價格和便捷的組裝方式,就讓人們體驗這一熱門技術的門檻變得更低。不少人也選擇用這種新奇又流行的技術為品牌做推廣。

        1.越來越多品牌搭上VR、AR 的技術快車

        2014 年,汽車廠商沃爾沃成為第一個利用谷歌 Cardboard 做營銷的品牌。下載沃爾沃的 App,把手機放置在簡單組裝的谷歌 Cardboard 眼鏡上,就可以 360 度體驗沃爾沃的新車 XC90 了。不但能看清汽車內部,還能「駕駛」它上路。根據Bell pottinger Digital發布的《2015年15大營銷趨勢》報告,到2017年全球增強現實軟件的下載量將達到25億次。幾年前,增強現實還只是被星巴克和福特汽車等酷玩家作為提升格調的游戲。如今已經有越來越多的中國企業、碼農、設計師進入這一行業,增強現實的開發和使用成本也在大幅降低。你甚至可以用10萬元人民幣不到的價格開發出基本款的汽車AR介紹游戲。這種體驗技術也可以稱之為場景化體驗,雖然目前在國內出現的并不算太多,但在國外的使用已經相當普遍了。

        2.智能體驗店、數字互動廣告增強參與感

        除了 VR、AR,智能體驗店、數字互動廣告等也為品牌提供更加多樣性的展示方式,在增加與用戶的互動時,讓他們在體驗中自己發現品牌的價值。用戶從被動的接受者成為主動體驗和參與品牌營銷的一部分,也更容易成為消費者并將這種體驗進行擴散。

        美國時裝品牌TommyHilfiger在紐約第五大道(5thAvenue)門店推出店內 VR 體驗,讓顧客身臨其境地 360°全景觀賞 2015 年秋季時裝秀。Ralph Lauren 推出智能試衣間,通過店內的交互式觸屏鏡子,顧客可以在房間里改變照明,要求衣服的不同大小,瀏覽商店的其他物品,或通過鏡子與銷售助理互動。

        數字互動廣告緩解了戶外廣告無人問津的尷尬。全家在地鐵數字廣告宣傳中找來 Viscovery 創意來推廣新品,利用圖像識別技術開啟了地鐵廣告新玩法。當人群路過播放「黑標便當」宣傳片的 LED 大屏幕前,打開微信「搖一搖」(周邊)搖出活動參與入口,拍攝視頻中雞腿或便當畫面并上傳,識別成功后就可以獲得一份美味的雞腿便當兌換碼。

        Tips:品牌通過技術重塑用戶體驗場景,帶來身臨其境的用戶體驗,構建品牌與用戶相互對話的新溝通環境,從而加深用戶對品牌的深入認知和情感聯結。當然,互動營銷的技術應用,不止以上的描述,在移動互聯網快速發展下,未來會有更多能改變現在互動體驗的技術誕生。然而技術雖重要,如何更加巧妙地將創意融合其中并且完善體驗才能更好地被用戶所買單。

        五、新型視覺營銷技術成新寵 | 2016 數字營銷趨勢之五

        2016 年仍將是 Emoji 年嗎

        視覺營銷早就不是什么新鮮詞匯了,品牌主們早已經擅長用圖片、視頻或者信息圖這些可視化內容使得品牌在社交媒體上的曝光量得以提高,令消費者對品牌產生更加深刻的印象。然而 2015 這一年,除了信息圖、H5,我們看到更多新型視覺營銷技術,以及更多品牌也嘗試運用這些技術增進與消費者之間的溝通。

        l 2015年營銷界大放異彩的 Cinemagraph、Emoji、360全景視頻

        1.優雅Cinemagraph

        介于視頻與圖像之間的新形態GIF——Cinemagraph,其制作原理是將數張靜態畫面組合成一張GIF動態畫面,只有局部變化的Cinemagraph具有如電影畫面般的優美,更容易突出某一細節,也為以靜態圖片為主的社交平臺增添樂趣,受到品牌主的青睞,根據國外媒體AdAge的數據,品牌使用Cinemagraph的原生內容使得品牌的觸及人群上升了近70%。國內也有不少品牌主嘗試這種創新視覺形式。

        ▲宜家的廚房生活

        2.趣味Emoji

        在社交網絡上,使用Emoji表情替代文字與朋友交流早已成為千禧一代日常生活的一部分了,其在社交網絡上極為活躍的身影讓眾多品牌和廣告代理商們看到了其帶來的潛力和無限商機。2015年,是Emoji營銷大爆發的一年,許多品牌推出了自己的品牌專屬Emoji;用Emoji進行即時熱點營銷和粉絲進行互動。一類專門為品牌制作Emoji的公司也開始崛起,成立于2012年的創業公司Swft只做一件事,就是和商業機構合作,為品牌創作成套的主題表情包。

        ▲法國麥當勞的 Emoji 電視廣告

        3.震撼360°全景視頻

        2015年11月,Facebook正式宣布將在信息流中推送360°全景視頻的功能引入iOS平臺,并向廣告主開放。用戶觀看這些視頻時,可以通過拖拽來改變觀看角度,甚至可以借助三星Gear VR或者Oculus Rift獲得真正的虛擬現實體驗。而國外視頻巨頭YouTube在2015年已經推出360°全景視頻觀看按鈕。國內視頻網站愛奇藝也曾利用360°全景技術直播現場表演,給予用戶全新的觀看體驗。如果在硬件設施、內容產出以及分享渠道這三個環節上都變得普及方便,那么將會有越來越多的品牌能夠給用戶提供更好的沉浸式體驗。

        ▲雀巢在Facebook 上 的 360 度全景視頻

        Tips:不論是趣味的 Emoji, 還是優雅的 Cinemagraph,這些新型視覺營銷技術賦予了品牌更多的表達方式,更好地被用戶記住。2016 年,想做更好的Campaign與其動輒標配一個 H5,不如嘗試一下更有創意的新型視覺營銷技術。

        六、原生廣告或成數字營銷中流砥柱| 2016數字營銷趨勢之六

        廣告內容化,用戶還能區分廣告和內容嗎?

        原生廣告是一種借助傳播環境,將自身廣告作為內容而非形式鑲嵌進入媒體中,并能為受眾提供價值的廣告形式,與傳統廣告最大的區別在于原生廣告的廣告內容化。形式上融入媒體環境,內容上提供用戶價值,促成產品與用戶之間的關聯與共鳴,是原生廣告必須滿足的條件。

        根據中國人民大學傳播與認知科學實驗室發布的《電視廣告視覺注意模型建構:基于眼動實驗的研究》顯示:商業特征越淡的廣告,越傾向于捕獲較多視覺注意;「廣告類型」和「表現形式」越新異的廣告,越傾向于捕獲更多視覺注意;感性訴求程度越高,越傾向于捕獲更多視覺注意。以上幾點也看做原生廣告脫穎而出的形式。

        l2015 年不止以下品牌、平臺采用了原生廣告

        福特聯合果殼網推出《「混」起來,改變世界》專業,果殼網以專業知識角度解密普銳斯。知乎旗下知乎日報契合知乎內容調性推出原生欄目「這里是廣告」,聚集了Intel、寶馬、奧迪等一眾品牌,文章內容也五花八門,有盤點、懸疑小說、心理測試等。

        國內最先發起原生營銷的當屬鳳凰網。2012 年,鳳凰網就率先引入原生廣告,并定義:「通過融入用戶所在媒體環境,以精準方式推送的,在保障用戶體驗的同時,提供對用戶有價值的信息,并能實現快速全媒體適配的全新營銷理念?!?015 年,鳳凰網原生營銷升級為 4.0,即「原生營銷再造生活場景」,以原生品牌新聞、視頻、欄目、專題、頻道五大類原生廣告,為品牌定制生活場景,讓媒體、品牌、人、社會趨勢自然融合。

        Tips:原生廣告從進入中國,到攪動一場營銷革命,也不過只有幾年時間。隨著廣告向移動化方向發展,想要在移動端的方寸屏幕上抓住用戶的眼球,越來越多的品牌主、媒體平臺都看好原生廣告,可以預想,當廣告、產品、新聞等界限逐漸消融成為內容,人們也會為更為有趣、優質的內容買單,原生廣告在未來或能成為數字營銷中的中流砥柱,但需要思考地是,如何確立內容與原生廣告之間的邊界,避免用戶將內容與廣告混淆而產生誤導,從而造成信息傳播平臺的貶值。

        七、內容共創,擦出創意火花 | 2016 營銷趨勢之七

        1 + 1 2 的效應

        當品牌形象的建設不再是品牌主的一廂情愿,營銷也就不是廣告公司的專利,數字營銷環境下,品牌、平臺與消費者都成為營銷案例中的重要一環。而內容共創不僅解決了創意來源的問題,又使得品牌與受眾之間的聯系變得更加密切,還能開拓全新的用戶群和社區彌補自身品牌的不足,1 + 1 2 的效應,越來越受到品牌主的重視。

        l回顧2015年,消費者、創新平臺、品牌都被卷入創意營銷的洪流之中,共創品牌內容。

        1.品牌與粉絲、平臺的互動

        粉絲與品牌在社交網絡上進行互動已經變得常態,而越來越多的品牌想要與消費者建立更深層次的連接——內容共創,即用戶自發圍繞品牌而創作的文字、圖片與視頻,成為品牌營銷的重要一環。

        杜蕾斯今年在 B 站上投放的新品廣告,除了男女主等待 3 個小時的畫面,觀看者的彈幕也是其中重要一環。選擇 B 站就是為滿屏的彈幕,許多人慕名而來不是為看廣告而是看彈幕。喜歡與消費者共創內容的還有可口可樂,今年的臺詞瓶戰役仍是與消費者在社交網絡上一次狂歡,此前可口可樂也曾邀請粉絲錄制視頻短片并宣傳推廣。

        自制網劇、網綜在2015年實現井噴,網絡視頻一躍成為第二大休閑娛樂類應用,品牌與平臺、特別是與視頻網站的合作也越來越緊密,英菲尼迪與深圳衛視聯手制作真人秀《極速前進》,騰訊視頻為OppO定制網劇《我是你的喋喋phone》,主打粉絲營銷。

        喋喋phone

        2.品牌與品牌間的跨界

        跨界合作已經被玩壞,但品牌與品牌之間仍樂此不疲地進行創意合作,基于目標消費者之間的形象互補,表達新銳的生活態度與審美方式。

        2015 年的「雙十一」,天貓攜手蘇寧易購、吉列、TNF(北面)、Kindle、NewBalance、歐萊雅、美寶蓮、TOpSHOp、無印良品、微軟、MM’s、Rimowa、Moleskine 等 14 個品牌,以及 20 多位藝術家們一起制作了「雙 11 分之一」創意主題展,想要共同傳遞「雙 11 不只是天貓的節日,每個人都是雙 11 分之一」的理念。

        3.品牌借力泛媒體品牌

        2015 年品牌共創也出現新亮點,以 Uber 為代表的一系列品牌跨界營銷案例給從業者心中留下深刻印象。Uber、滴滴出行、Airbnb……這一類共享型經濟品牌基于平臺而擁有巨大用戶量和持續不下的高聲量,本身已具有極佳的媒體傳播平臺屬性。淘寶、GE、玉蘭油、麥當勞、在行等幾十個品牌都與 Uber 進行了符合各自品牌調性的合作活動,對雙方而言都開拓活躍了各自的用戶群體,增加了品牌內容和價值,在短時間內達到了較高的曝光率。

        ▲淘寶攜手 Uber 打造移動試衣間

        Tips:從多媒共生到萬物皆媒,媒體變得無處不在,品牌傳播如果只靠自己,無異于「閉門造車」。當粉絲、自媒體、媒體平臺、品牌自身都具有媒體傳播屬性,彼此之間的內容共創不僅極大解放品牌主的生產力,更易生產出小眾個性化,更有針對性的品牌內容。

        八、短視頻占領社交平臺 | 2016 數字營銷趨勢之八

        建議在 WiFi 條件下觀看,流量壕請隨意

        雖然社交平臺上催生出視頻信息流廣告僅一年而已,然而隨著全球移動流量的增長,用戶接觸媒體的習慣正在改變。2016 年,更具表現力和互動性的短視頻信息流廣告,將成為移動廣告的重要形式。

        2014 年時,Facebook 才首度嘗試推出 15 秒的信息流視頻廣告,到 2015 年 3 月,Twitter 首次嘗試在移動端的信息流中加入自動播放的視頻廣告。放眼國內市場,QQ 空間在 2015 年 7 月推出移動端 15 秒信息流視頻廣告,成為國內首個推出視頻信息流廣告的社交平臺。直到 2015 年 12 月初,微信朋友圈短視頻信息流廣告第一輪也上線了 :KFC、寶馬、保時捷、海飛絲、歐萊雅和穿越火線官方 FpS 手游 6 支視頻廣告在微信朋友圈中首次亮相。而作為國內另一個營銷主戰場---新浪微博,也宣布將在 2016 年推出信息流視頻廣告。

        ▲寶馬和保時捷的微信朋友圈視頻廣告

        短視頻信息流廣告以制作精致的內容,加上融入用戶使用場景,簡潔創新而沒有違和感的特點贏得大量用戶的好評,還能使廣告得到二次傳播的頻率大大提高。Facebook 在去年年底還將 360° 全景視頻功能開放給廣告主,融入信息流廣告中。這種全新的觀看體驗也給短視頻信息流廣告增加了不少亮點。

        Tips:當人們的消費習慣日益碎片化,對文字的耐性也越來越低,一方面從無圖無真相,到無視頻無真相,另一方面即使是視頻,人們也沒有耐心全部看完了,可以說 2016 年,短視頻的發展將繼續井噴,未來,短視頻信息流廣告還會在已有的基礎上進行創新或開放更多鏈接,實現信息流廣告的更多創新,但就內容生產而言,品牌主如何用短視頻贏得消費者的青睞,還是要往個性化、趣味化甚至娛樂化的方向前進,說白了,還是要為年輕人服務。

        九、廣告即銷售:電商包圍廣告 | 2016 數字營銷趨勢之九

        想方設法讓你買買買

        傳統廣告的營銷手段和盈利方式都遵循著「注意力經濟法則」,通過優質的廣告內容,引起觀眾的興趣與注意力,進而再去購買。然而隨著電商越來越融入我們的生活,消費路徑也不必這么曲折了。

        阿里巴巴入股微博,全現金收購優酷土豆;騰訊與京東聯姻……巨頭合作的背后是想要探索「社交電商」和「視頻電商」的出路。擁有巨大用戶基數的社交平臺、視頻平臺與電商的無縫結合,讓品牌信息不僅實現了大范圍傳播,而且可以迅速轉化為銷量。

        2015 年,國內主流視頻網站紛紛更新了創新廣告技術,愛奇藝的 Video out、芒果 TV 的靈犀等,這些技術與電商默契更加配合,讓用戶不只是觀眾,更隨時變身消費者。用戶在網上看視頻時看中某樣物品,旁邊就有購物鏈接如影隨形;移動端的購物頁面更是無處不在,任何一個交互按鈕都可能是一個購物鏈接,每天隔幾分鐘就要看一眼的微信,隨便看幾篇文章,點開原文鏈接可能就是商品頁面。

        電視購物也不新鮮,但現在電視廣告人不斷探索的是T2O(Television to Online)模式,通過搖一搖、掃二維碼的方式,直接將觀眾的注意力轉化為購買力。紀錄片《舌尖上的中國2》、電視劇《何以笙簫默》、電視綜藝節目《女神的新衣》、《一票難求》已先后試水,電視端正不斷拓展「衣食住游娛購」的電商可能性。此外,技術讓互動性滿滿的戶外廣告也同樣增強了轉化率和購買率。

        Tips:智能移動端將營銷與我們的生活場景緊密相連,不管是利用場景還是搭建新的體驗和參與場景,廣告在我們的生活中已無處不在,而與電商的緊密結合則縮短了消費路徑,隨景即購,使得消費者與品牌的每一個接觸點都有轉化為銷售的可能。

        十、移動廣告成為主力軍 | 2016 數字營銷趨勢之十

        小心了,今年你會在手機上看到更多廣告

        據艾媒咨詢報告,2015 年,中國移動廣告市場已經成為全球第二大移動廣告市場。2016 年移動廣告支出超越 pC 端,對很多品牌而言,已經是板上釘釘的決定了。移動廣告因其精準性、即時性、交互性和可測性受到品牌主青睞。騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭布局移動社交廣告、視頻廣告,大數據、LBS 技術、HTML5、程序化購買等技術也不斷推動著移動廣告創新。

        ▲首屆騰訊程序化廣告交易平臺合作伙伴峰會中的圓桌討論

        l2016 年,原生廣告、視頻廣告、社交信息流廣告、程序化購買將成為移動廣告的關注焦點。(其中前幾點在前文已詳細講述,這里單提程序化購買。)

        隨著用戶在移動端的使用習慣愈加多樣化、碎片化,品牌單一購買某一廣告位或某一時段的廣告無法進行有針對性和深入的傳播,移動程序化購買技術通過提供給用戶即時準確的廣告互動體驗,并可以按照不同維度,比如 App 的類型,用戶使用習慣等,進行更精確的準確定向,根據標簽化人群數據將廣告推送給目標受眾人群,再利用手機用戶高關注度,提高移動廣告 ROI。

        2012年,掌握 pC 端程序化購買技術的企業開始布局移動端,但2013年,移動廣告平臺才開始向程序化購買發力,專業的移動 DSp、移動 Ad Exchange以及移動 SSp 開始出現。隨著 Google DoubleClick、InMobi、芒果等流量平臺投入實際使用,2014 年被認為是移動 DSp 在中國發展的元年,移動程序化購買市場日趨成熟。新興的 pDB(私有程序化購買)針對廣告主買斷的私有資源進行優化分配,將廣告主所有跨媒體的自采資源整合對接,并對黃金廣告位的流量和預算進行分切,以精細化的運作實現廣告主私有資源的程序化購買。據艾媒咨詢預測,隨著廣告主對移動端營銷的重現以及移動營銷市場規模的快速增長,2017 年移動程序化購買的市場規模將超過 35 億元。

        而據武大學者廖秉宜,2016 年移動廣告程序化購買的趨勢表現為:一是 RTB 成為移動廣告程序化購買的主導方式;二是本地化移動廣告的程序化購買市場空間廣闊;三是品牌移動 DSp 公司將會受到數字廣告市場青睞。

        Tips:隨著移動廣告技術的不斷成熟,用戶對于移動廣告的接受程度不斷提高,移動端成為未來廣告營銷主戰場已毋庸置疑。對數字營銷人而言,據了解,制作內容更加新穎、形式更加多樣的移動廣告前提需要對用戶有更加精準的了解和溝通。據了解,未來移動營銷活動還可融入企業業務平臺中,不僅幫助企業實現受眾購買,還將挖掘滿足用戶更加個性化的需求,實現對用戶整個生命周期的管理。

        SocialBeta 小結:

        回顧 2015 年的數字營銷案例,品牌年輕化,贏得年輕人的歡心成為大小品牌的營銷重點,隨著年輕消費者所占比重不斷增大,購買力不斷加強,「年輕化」仍將成為品牌主 2016 年營銷的重中之重。

        對數字營銷領域而言,「技術」是這一年的關鍵詞,當各品牌主把新一年的預算重點由傳統營銷渠道傾斜于數字營銷渠道,更加關注移動端、社交平臺、視頻平臺的信息傳播,技術是最直接的驅動力。技術將用戶的注意力由傳統媒介轉移到互聯網、移動平臺,技術也豐富著廣告創意的表現形態。然而這一年我們也看到了盲目追求熱點技術的品牌,因為「人有我也要有」的想法過于依賴技術而失去品牌傳播的初衷,無法與消費者達成真誠的溝通。

        而隨著用戶的消費個性化,傳播渠道的多元化,內容的價值得以重新被發現,從用戶視角出發的優質廣告內容不會受到排斥,同樣啟示創意營銷人,應當多從用戶角度考慮。

        最后,SocialBeta 2016 年總結數字營銷 10 個趨勢,也希望向創意營銷人提出問題:如何讓技術和內容更好地為品牌傳播的初衷而服務?

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